Hoạch định & Lãnh đạo Chiến lược Kinh doanh• Xây dựng chiến lược kinh doanh B2B tổng thể, kế hoạch hành động và ngân sách cho bộ phận kinh doanh.• Nghiên cứu, phân tích thị trường (đối thủ, xu hướng, cơ hội) để xác định các tệp khách hàng mục tiêu và các loại cây trồng tiềm năng mới.• Thiết lập các mục tiêu, chỉ số đo lường (KPIs) và chính sách hoa hồng cho đội ngũ kinh doanh.2. Phát triển Kinh doanh & Quản lý Khách hàng (B2B)• Chịu trách nhiệm cao nhất về chỉ tiêu doanh thu của công ty.• Chủ động tìm kiếm, đàm phán và chốt các hợp đồng giá trị lớn thuộc cả hai mảng:o Hợp đồng Gia công (Mass Production): Tiếp cận các nhà vườn lớn, vựa cây giống, công ty xuất khẩu nông nghiệp... có nhu cầu đặt hàng sản xuất số lượng lớn (hàng trăm nghìn đến hàng triệu cây).o Hợp đồng R&D (Nghiên cứu): Tìm kiếm các đối tác (chủ vườn, nhà đầu tư, công ty giống) có nhu cầu hợp tác nghiên cứu, phát triển và sở hữu các giống cây đột biến, giống mới độc quyền.• Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược bền vững với các khách hàng B2B, đối tác chủ chốt.• Lãnh đạo việc soạn thảo báo giá, hợp đồng, và giám sát quá trình thực hiện hợp đồng, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.3. Xây dựng & Quản lý Đội ngũ• Xây dựng bộ phận Kinh doanh: Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo, và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.• Phân công mục tiêu, giám sát hiệu suất và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành chỉ tiêu doanh số.• Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, chủ động và tập trung vào kết quả.4. Phối hợp Vận hành & Marketing• Phối hợp chặt chẽ với Giám đốc Điều hành và bộ phận Sản xuất/R&D để đảm bảo năng lực sản xuất đáp ứng được các đơn hàng đã ký.• Cung cấp thông tin dự báo bán hàng (sales forecast) để bộ phận sản xuất chủ động lập kế hoạch nguyên vật liệu và nhân công.• Thu thập phản hồi từ thị trường và khách hàng để đề xuất ý tưởng phát triển sản phẩm/dịch vụ mới cho R&D.• Phối hợp xây dựng các tài liệu bán hàng (sales kit), hồ sơ năng lực (company profile), và tham gia các hội chợ, sự kiện chuyên ngành
