Giám đốc Kinh doanh

Chiến lược & Kế hoạch
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn phù hợp với chiến lược phát triển của Tập đoàn.
Xây dựng kế hoạch bán hàng năm/quý/tháng theo từng thị trường và dòng sản phẩm.
Quản trị doanh thu & khách hàng
Phân tích thị trường và hành vi khách hàng để tối ưu hóa cơ cấu doanh thu và biên lợi nhuận.
Phát triển khách hàng chiến lược (key accounts), gia tăng thị phần và thâm nhập thị trường mới.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng/bộ phận kinh doanh phù hợp.
Thiết lập và giám sát cơ chế lương thưởng, đánh giá hiệu quả bán hàng (Sales KPIs).
Đào tạo, phát triển và truyền cảm hứng cho đội ngũ kinh doanh đạt KPI.
Phối hợp sản xuất – tài chính – cung ứng
Phối hợp với tài chính để kiểm soát dòng tiền, công nợ khách hàng và chính sách thanh toán.
Làm việc chặt chẽ với bộ phận sản xuất để đảm bảo năng lực đáp ứng đơn hàng.
Hợp tác cùng cung ứng để tối ưu hóa tồn kho và chuỗi cung ứng đầu vào – đầu ra.
Quản trị rủi ro – tuân thủ
Đảm bảo tuân thủ chính sách nội bộ, pháp luật và yêu cầu của các thị trường xuất khẩu (nếu có).
Thiết lập cơ chế kiểm soát hợp đồng, giá bán, hạn mức tín dụng.
Chuyển đổi số & Báo cáo
Báo cáo định kỳ cho Tổng Giám đốc về tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh, đề xuất điều chỉnh phù hợp.
Ứng dụng CRM, BI và công nghệ vào quản trị kinh doanh.

Kinh nghiệm:Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành đồ gỗ/nội thất/xuất khẩu.Tối thiểu 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Sales Director hoặc tương đương).
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Kỹ năng & năng lực:Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản trị chiến lược và phát triển thị trường.Hiểu biết sâu về thị trường nội địa và xuất khẩu, đặc biệt là Mỹ, Nhật, EU.Thành thạo tiếng Anh, ưu tiên có thêm tiếng Trung.Có tư duy hệ thống, định hướng kết quả, khả năng truyền cảm hứng và thích nghi với thay đổi.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-10 05:15:02