Chiến lược kinh doanh & cấu trúc tổ chức
Chủ trì các dự án chuyển đổi: tái cấu trúc hệ thống phân phối, chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, triển khai công nghệ số (CRM, DMS, ERP).
Xây dựng & điều hành hệ thống phân phối
Đề xuất cấu trúc tổ chức linh hoạt, phù hợp với mục tiêu từng giai đoạn phát triển.
Hoạch định và dẫn dắt chiến lược tăng trưởng toàn diện: định vị thương hiệu, phân khúc sản phẩm, chiến lược kênh và chính sách phân phối
Phân tích dữ liệu thị trường, hành vi tiêu dùng, hiệu quả kênh để đưa ra mô hình kinh doanh tối ưu theo từng giai đoạn.
Thiết kế hệ sinh thái kinh doanh: đồng bộ giữa sản phẩm – kênh – đội ngũ – công cụ vận hành nhằm đảm bảo hiệu quả và tốc độ mở rộng thị trường.
Thiết kế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ thương mại và cơ chế kiểm soát xung đột kênh.
Phân tích hiệu quả phân phối theo vùng, sản phẩm, kênh để kịp thời điều chỉnh hoặc tái cấu trúc. Chuẩn hóa quy trình quản lý đối tác, hợp đồng phân phối, dữ liệu khách hàng, vận hành CRM/DMS hiệu quả
Trực tiếp xây dựng, điều hành và mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, showroom trên toàn quốc.
Quản lý đội ngũ & hiệu suất
Điều hành & kiểm soát vận hành kinh doanh
Phân định rõ vai trò, cơ chế đánh giá, đào tạo và phát triển nhân sự trong toàn bộ khối kinh doanh.
Nắm bắt tâm lý đội ngũ, duy trì tinh thần thi đua, chủ động phát hiện và giữ chân nhân sự chủ chốt.
Thiết lập và vận hành bộ máy kinh doanh phân tầng chặt chẽ, từ cấp Giám đốc kinh doanh đến tuyến bán hàng.
Làm gương trong hành động, truyền cảm hứng và hình thành văn hóa bán hàng hiệu quả – chính trực – tăng trưởng bền vững.
Xây dựng hệ thống KPI, chính sách lương – thưởng minh bạch, gắn trách nhiệm với kết quả và tăng trưởng.
Phối hợp với phòng kế toán, kho vận, marketing và hậu mãi để đảm bảo chuỗi cung ứng – bán hàng trơn tru.
Giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh theo quý/năm, đảm bảo cân bằng giữa tăng trưởng và kiểm soát chi phí.
Kiểm soát các chỉ số vận hành: tồn kho, vòng quay đơn hàng, công nợ, tỷ lệ chuyển đổi đơn.
Báo cáo & tham mưu chiến lược
Tham gia hoạch định chiến lược phát triển dài hạn, có thể đồng hành trong lộ trình IPO hoặc mở rộng quy mô.
Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh cho Tổng Giám đốc và HĐQT.
Đề xuất điều chỉnh chiến lược, mô hình tổ chức hoặc chính sách thị trường theo thực tiễn và cơ hội.
