VỀ TRAILIX.AI (Company Overview)
Tại Trailix, bạn không chỉ là một người bán hàng. Bạn là một Consultant (Nhà tư vấn), người giúp các doanh nghiệp giải quyết bài toán nhân sự hóc búa nhất thông qua công nghệ.
Trailix là đơn vị tiên phong trong việc ứng dụng Trí tuệ nhân tạo (AI) vào lĩnh vực Đào tạo & Phát triển Doanh nghiệp (L&D). Chúng tôi không chỉ cung cấp các khóa học đào tạo ứng dụng AI; chúng tôi cung cấp "Learning Trails" (Lộ trình học tập thông minh) – nơi AI cá nhân hóa trải nghiệm học tập, giúp nhân sự doanh nghiệp tiếp thu kiến thức nhanh hơn, hiệu quả hơn và ứng dụng ngay vào thực tế.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC (Job Purpose)
Chúng tôi đang tìm kiếm một B2B Sales Executive đầy tham vọng để gia nhập đội ngũ tiên phong. Nhiệm vụ chính của bạn là tiếp cận các doanh nghiệp (B2B), thấu hiểu "nỗi đau" (pain points) trong công tác đào tạo của họ và tư vấn các giải pháp đào tạo ứng dụng AI của Trailix để nâng cao năng lực đội ngũ khách hàng.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH (Key Responsibilities)
🎯 Tìm kiếm & Mở rộng thị trường (Prospecting & Hunting):
- Chủ động tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng (Leads) là các doanh nghiệp, tập đoàn có nhu cầu đào tạo nhân sự (Focus vào HR Director, L& Manager, CEO).
- Thực hiện các hoạt động tiếp cận thông qua: LinkedIn, Email marketing, Cold calling và Networking events.
🤝 Tư vấn giải pháp (Consultative Selling):
- Gặp gỡ, trao đổi để phân tích nhu cầu đào tạo (TNA- Training Needs Analysis) của khách hàng.
- Demo sản phẩm/giải pháp Trailix, làm nổi bật tính năng AI (ví dụ: gợi ý lộ trình học, đo lường năng lực tự động) để thuyết phục khách hàng.
- Xây dựng Proposal (Đề xuất) và Báo giá phù hợp với ngân sách và mục tiêu của từng doanh nghiệp.
💰 Chốt sale & Quản lý quan hệ khách hàng (Closing & Account Management):
- Thương lượng các điều khoản hợp đồng và chốt đơn hàng để đạt chỉ tiêu doanh số (KPIs) hàng tháng/quý.
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng sau bán hàng để upsell (bán thêm) hoặc renew (gia hạn) dịch vụ.
- Phối hợp với team Product/Technical để phản hồi ý kiến khách hàng, góp phần hoàn thiện sản phẩm.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC (Requirements)
Về kinh nghiệm:
- Có từ 1- 3 năm kinh nghiệm trong mảng B2B Sales, Tư vấn giải pháp, hoặc Phát triển kinh doanh (Business Development).
- Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực: Giáo dục (EdTech), Đào tạo doanh nghiệp, SaaS (Phần mềm dịch vụ), hoặc HR Tech.
Về kỹ năng:
- Tư duy Consultative Sales: Bán hàng dựa trên giải pháp và giá trị, không chỉ bán tính năng.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình ấn tượng (bằng tiếng Việt, biết tiếng Anh là một lợi thế lớn để nghiên cứu tài liệu AI).
- Thành thạo các công cụ làm việc: CRM (HubSpot, Salesforce...), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace.
Về thái độ:
- Yêu thích công nghệ và xu hướng AI. Sẵn sàng học hỏi cái mới mỗi ngày.
- Chủ động (Proactive), kiên trì (Resilient) và hướng tới kết quả (Result- oriented).
QUYỀN LỢI & PHÚC LỢI (Benefits)
- Thu nhập không giới hạn: Lương cứng 6tr + Thưởng doanh số (Commission) thuộc top đầu thị trường + Thưởng nóng (Bonus).
- Đào tạo chuyên sâu: Được training bài bản về mô hình B2B Sales, kiến thức về AI và L&D từ các chuyên gia trong ngành.
- Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển rõ ràng lên Sales Team Leader / Sales Manager khi công ty mở rộng quy mô.
- Môi trường Startup năng động: Văn hóa cởi mở, tôn trọng ý tưởng cá nhân, làm việc trực tiếp với Founders.
