【Trách nhiệm】
Với vai trò là Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, bạn sẽ dẫn dắt các nỗ lực mở rộng cơ hội chiến lược, xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ khách hàng, và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu trên các danh mục công nghệ cốt lõi. Bạn sẽ tương tác với những người ra quyết định trong doanh nghiệp, xác định các yêu cầu kinh doanh, đề xuất các giải pháp phù hợp và làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau để mang lại kết quả vượt trội cho khách hàng. Vai trò này đòi hỏi sự kết hợp giữa hiểu biết kỹ thuật, thực thi bán hàng chiến lược và tương tác tư vấn với khách hàng để định vị hiệu quả các dịch vụ của chúng tôi trong các thị trường cạnh tranh.
Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Phát triển Kinh doanh và Bán hàng giàu kinh nghiệm, năng động, có nền tảng CNTT vững chắc và thành công đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp, bao gồm Tích hợp Hệ thống (SI), Internet vạn vật (IoT) hoặc các dịch vụ công nghệ rộng hơn. Vị trí này thuộc một công ty dịch vụ CNTT và công nghệ năng động, cung cấp các giải pháp chuyển đổi số, cơ sở hạ tầng CNTT, dịch vụ mạng và các giải pháp tiếp thị dựa trên dữ liệu cho các khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam và khu vực Châu Á- Thái Bình Dương.
- Các nhiệm vụ liên quan khác.
- Luôn cập nhật các xu hướng ngành, các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các công nghệ mới nổi để tinh chỉnh chiến lược bán hàng và định vị giải pháp.
- Dẫn dắt toàn bộ chu trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đàm phán và chốt hợp đồng, đảm bảo phù hợp với mục tiêu của công ty.
- Đại diện cho công ty tại các sự kiện trong ngành, các cuộc họp với khách hàng và các cuộc thảo luận với đối tác để tăng cường sự hiện diện và uy tín trên thị trường.
- Phát triển các dự báo bán hàng chính xác, báo cáo tiến độ bán hàng và các chỉ số hoạt động để hỗ trợ việc ra quyết định của lãnh đạo.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các giám đốc điều hành cấp cao và các bên liên quan về kỹ thuật để hiểu nhu cầu của khách hàng và định vị các giải pháp CNTT và kỹ thuật số phù hợp.
- Hợp tác với các nhóm nội bộ (kỹ thuật, triển khai, tiếp thị) để phát triển các đề xuất và bản demo giải pháp phù hợp, giải quyết các thách thức của khách hàng.
- Thúc đẩy việc thu hút khách hàng mới và tăng trưởng doanh thu bằng cách xác định, đánh giá và chốt các cơ hội với khách hàng doanh nghiệp trên các lĩnh vực trọng điểm.
- Thúc đẩy các cơ hội bán chéo và bán thêm bằng cách hiểu rõ toàn bộ các dịch vụ công nghệ và điều chỉnh chúng phù hợp với mục tiêu kinh doanh của khách hàng.
