CHUYÊN VIÊN KINH DOANH (UAV-Drone – B2B/B2G)

Xây dựng chiến lược & phát triển thị trường

Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý/năm và các chiến dịch mở rộng thị trường.
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng theo từng ngành ứng dụng (nông nghiệp, xây dựng, an ninh, đo đạc, TNMT…).
Đề xuất chiến lược kinh doanh, định hướng thị trường và nhóm sản phẩm/giải pháp phù hợp.

Phát triển khách hàng & quản lý pipeline

Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng theo chuỗi giá trị bán hàng (long sales cycle).
Xác định nhu cầu và bài toán của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
Tìm kiếm, tiếp cận và sàng lọc khách hàng tiềm năng B2B/B2G.

Tư vấn giải pháp & bán hàng (Solution Selling)

Chuẩn bị báo giá, đề xuất thương mại, hồ sơ kỹ thuật cho các dự án doanh nghiệp & nhà nước.
Giới thiệu, tư vấn và demo sản phẩm UAV/giải pháp công nghệ của công ty.
Phối hợp với team kỹ thuật trong hoạt động demo, POC, đề xuất cấu hình & giải pháp.

Đàm phán & chốt hợp đồng

Thương lượng giá cả, điều khoản thương mại & thanh toán.
Chốt hợp đồng và theo dõi tiến độ triển khai với các bộ phận liên quan.
Làm việc trực tiếp với khách hàng cấp cao (ban giám đốc, sở ngành…).

Quan hệ đối ngoại & hợp tác

Xây dựng và duy trì quan hệ với các doanh nghiệp lớn, sở ngành, đối tác chiến lược.
Tham gia hội nghị, triển lãm, roadshow, làm việc với cơ quan chức năng khi được phân công.
Mở rộng mạng lưới quan hệ giúp hỗ trợ kinh doanh dài hạn.

Phối hợp nội bộ

Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Sản phẩm, Kỹ thuật, Vận hành để đảm bảo trải nghiệm khách hàng liền mạch.
Đề xuất cải tiến giải pháp/sản phẩm dựa trên phản hồi thị trường.

Theo dõi kết quả & báo cáo

Báo cáo định kỳ cho cấp quản lý cấp trên về tình hình thị trường & hoạt động kinh doanh.
Theo dõi các KPIs kinh doanh, doanh số, hiệu suất bán hàng.
Phân tích rủi ro & đề xuất giải pháp tối ưu hoạt động bán hàng.

Độ tuổi: 26 tuổi trở lên.
Trình độ: Tối thiểu tốt nghiệp đại học trở lên,
Chuyên ngành: Kinh doanh, thương mại, marketing, ngoại thương, công nghệ cao...
Yêu cầu ứng viên:
Kinh nghiệm

Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với cơ quan nhà nước (B2G) hoặc sản phẩm giá trị cao, các sản phẩm về máy bay ko người lái, drone.
Tối thiểu 02- 03 năm kinh nghiệm bán hàng B2B- B2G, ưu tiên từ:Công nghệ cao (high- tech)Giải pháp phần mềm (SaaS)Thiết bị công nghiệp/IoTStartup công nghệ
Ưu tiên hiểu biết/học nhanh về UAV, camera, sensor, IoT, GIS (không bắt buộc).

Kỹ năng:

Có thể quản lý chu kỳ sales dài (long sales cycle) & dự án phức tạp.
Kỹ năng giao tiếp, trình bày, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc.
Khả năng làm việc độc lập, chủ động mở thị trường.
Thành thạo kỹ năng solution selling & làm việc với khách hàng cấp cao.
Tư duy chiến lược & phân tích thị trường tốt.

Tính cách:

Khả năng xử lý tình huống linh hoạt, đặc biệt khi làm việc với sở ngành.
Đáng tin cậy – cam kết cao – trách nhiệm rõ ràng.
Chủ động, kiên trì, thích học công nghệ.
Tinh thần hunter – tìm kiếm cơ hội mới liên tục.

Ngoại ngữ: Giao tiếp Tiếng anh ổn.
Tin học: Thành thạo tin học văn phòng Word, Excel.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-10 04:50:03