Tổng quan vị trí
Báo cáo: Giám đốc Kinh doanh Vùng / Regional Sales Manager (RSM)
Chúng tôi tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh kênh GT năng động, có kinh nghiệm làm việc với Nhà phân phối/Đại lý (NPP/ĐL). Ứng viên phù hợp có kỹ năng giao tiếp – đàm phán tốt, am hiểu ngành điều hòa dân dụng (RAC) và có thành tích đạt/vượt chỉ tiêu. Vai trò chịu trách nhiệm quản lý NPP, bảo đảm sell- in theo kế hoạch, thúc đẩy sell- out bền vững tại điểm bán, chăm sóc khách hàng và phát triển mối quan hệ hợp tác dài hạn.
Chức danh đối ngoại: Quản lý khu vực/ Area Sales Manager
Chức danh nội bộ: Chuyên viên Kinh doanh Điều hòa
Khu vực tuyển dụng ưu tiên:
• Duyên hải Bắc Bộ (Hưng Yên, Hải Phòng, Quảng Ninh)
• Tây Nguyên
• Đông Nam Bộ
• Mekong (ĐBSCL)
• Trung du & Miền núi Bắc Bộ (Yên Bái, Tuyên Quang)
• Nam Trung Bộ (Phú Yên & Nha Trang)
Mục tiêu vị trí
• Hoàn thành sell- in theo chỉ tiêu tại NPP/ĐL và duy trì sell- out bền vững tại POS (Point of Sale).
• Xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn với NPP/ĐL, nâng uy tín thương hiệu AUX trên kênh GT.
• Mở rộng độ phủ điểm bán, chuẩn hóa trưng bày/giá/khuyến mãi theo quy định thương hiệu.
Nhiệm vụ chính
• Quản lý & thu hồi công nợ: kiểm soát hạn mức/kỳ hạn; cảnh báo sớm rủi ro; thu hồi đúng SLA.
• Đàm phán hợp đồng/đơn hàng: xây dựng đề xuất thương mại (giá, hỗ trợ, điều khoản); chốt hợp đồng win- win.
• Quản lý NPP/ĐL được giao: cam kết doanh số theo tháng/quý; theo dõi tồn kho, luân chuyển hàng; triển khai CTKM đúng kế hoạch.
• Báo cáo & dữ liệu: báo cáo sell- in/sell- out, tồn kho, trạng thái PSI, CTKM, tình hình thị trường; gửi đúng hạn, chính xác.
• Theo dõi giao hàng & tuân thủ quy trình: phối hợp Supply/Logistics để giao đúng hẹn; tuân thủ chính sách giá/chiết khấu/chứng từ.
• Nghiên cứu thị trường & đối thủ: cập nhật giá/khuyến mãi/tính năng; đề xuất SKU trọng tâm, giải pháp trưng bày/đẩy bán theo mùa.
• Thuyết trình bán hàng: trình bày USP (Điểm khác biệt cốt lõi )/ benefit sản phẩm, combo phụ kiện/lắp đặt; xử lý phản biện.
• Phát triển khách hàng mới: tìm kiếm – tiếp cận (gọi điện, mạng lưới, giới thiệu), thiết lập hồ sơ và lộ trình mở mới POS.
• Quản trị PSI (Purchase Sales Inventory): vận hành lịch PSI định kỳ với từng NPP; cân đối nhập, bán ra, tồn kho; giữ DOS (Số ngày tồn kho) trong ngưỡng mục tiêu; ngăn thiếu hàng (OOS – Out of stock)/tồn già; tổ chức review PSI hằng tuần với NPP và nội bộ.
• Kế hoạch tuyến & chăm sóc khách hàng: lập route plan tuần/tháng; huấn luyện USP (Điểm khác biệt cốt lõi)/ tính năng sản phẩm; hỗ trợ hoạt động kích hoạt bảo hành điện tử.
• Nhiệm vụ khác: theo yêu cầu từ quản lý trực tiếp/phối hợp hoạt động kênh.
Cách thức làm việc & phối hợp
• Lập route plan tuần/tháng; họp team định kỳ; báo cáo đúng hạn.
• Phối hợp Trade Marketing (POSM/CTKM), After- sales (lắp đặt/bảo hành), Supply (giao hàng), Finance (công nợ).
