Tổ chức thực hiện và quản lý Giá- CSBH- Quỹ căn theo KHKD chi tiết các DA BĐS
- Đề xuất chính sách bán hàng, khung chi phí bán hàng tương ứng, mức giá bán trung bình... phù hợp với dự án và thị trường trên cơ sở tối ưu nhất về kỳ vọng kinh doanh;
- Nghiên cứu thị trường, cập nhật báo cáo nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chi tiết bao gồm: thông tin dự án, sản phẩm, tình trạng xây dựng, pháp lý, tình trạng cách thức triển khai bán hàng, chính sách, chi phí bán hàng, bảng giá, … trong đó tập trung nghiên cứu và phân tích chuyên sâu về Giá bán & CSBH của các dự án cạnh tranh trực tiếp hoặc gián tiếp với các dự án của Tập đoàn theo định kỳ tuần/tháng/quý/năm hoặc theo chỉ đạo đột xuất của Ban lãnh đạo.
- Phối hợp cùng các CTTV, Vùng, ban chuyên môn nghiên cứu đề xuất các mô hình KDBĐS trong các dự án phức hợp gồm nghỉ dưỡng, vui chơi giải trí, TMDV,...
Xây dựng mục tiêu kinh doanh (KHKD)
- Đề xuất Khung chi phí bán hàng, Tiến độ thanh toán, thu tiền dự kiến trong Chính sách bán hàng
- Xây dựng bảng hệ số giá cạnh tranh để đề xuất Giá bán trung bình.
- Phối hợp đánh giá phân tích pháp lý của dự án, cơ cấu sản phẩm, TCBG, tiến độ thi công...
- Khảo sát, nghiên cứu, đánh giá, lập kế hoạch, mục tiêu kinh doanh CHI TIẾT các dự án BĐS của Tập đoàn bao gồm chỉ tiêu: Giá bán & CSBH, doanh thu, doanh số, dòng tiền....
Công việc khác
- Tham gia xây dựng Q&A và đào tạo nội bộ về Giá bán & CSBH
- Phối hợp kiểm soát việc truyền thông và thực hiện chính sách bán hàng và giá bán của Đại lý
- Phối hợp với các bộ phận kiểm soát ngân sách thực hiện báo cáo đánh giá việc sử dụng Ngân sách chi phí bán hàng cùng với kết quả bán hàng định kỳ, đề xuất chiến lược thay đổi CSBH phù hợp với từng giai đoạn và mục tiêu bán hàng
- Phối hợp xử lý xin phê duyệt các vấn đề phát sinh trong bán hàng.
- Hỗ trợ giải đáp các thông tin cho các Kênh bán hàng/Khách hàng.
- Căn cứ trên kết quả nghiên cứu chuyên sâu thị trường, đặc thù sản phẩm BĐS trong dự án... xây dựng bảng hệ số giá làm tương quan so sánh sự chênh lệch giá và mô hình tính toán bảng giá chi tiết của từng sản phẩm.
- Xây dựng CSBH chi tiết bao gồm các chương trình ưu đãi, quà tặng, chiết khấu, hỗ trợ... cho khách hàng và tiến độ thu tiền theo các kịch bản bán hàng khác nhau đảm bảo hiệu quả bán hàng và không vượt quá khung chi phí CSBH đã được phê duyệt.
- Từ bảng hệ số giá và mô hình tính toán, xây dựng bảng giá chi tiết phù hợp với mức giá trung bình đã được phê duyệt
Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm
- Kiểm soát đặt cọc và quỹ căn đã duyệt giao cho từng đợt;
- Quản lý số lượng quỹ căn các dự án của tập đoàn (tình trạng quỹ căn đã bán, đang mở bán và chưa mở bán)
- Xác nhận mã căn và Đại Lý bán hàng trường hợp khách hàng ký hợp đồng/chuyển căn/chuyển cọc.
- Báo cáo định kỳ về tình trạng bán hàng của kinh doanh từ đó đề xuất phương án điều chỉnh quỹ căn ra hàng phù hợp đảm bảo hiệu quả kinh doanh
- Phối hợp với các bộ phận trong việc làm thủ tục ký kết hợp đồng cho khách hàng, đối soát phí môi giới cho Đại Lý bán hàng
- Thực hiện nghiệp vụ khóa căn/cập nhật quỹ căn
- Thực hiện bàn giao quỹ căn đến Phòng kinh doanh theo đúng quy định đảm bảo hiệu quả tối đa theo kế hoạch kinh đã đề ra.
- Tuyệt đối bảo mật các thông tin, hồ sơ, tài liệu liên quan đến quỹ căn chưa mở bán
Quản lý quỹ căn, quỹ hàng các DA của TTHs
- Thực hiện nghiêm túc các báo cáo định kỳ theo quy định của Tập đoàn hoặc đột xuất BLĐ trực tiếp giao.
- Chủ động báo cáo, trao đổi kịp thời với cấp Quản lý trực tiếp/Gián tiếp các vấn đề và đảm bảo vấn đề được giải quyết nhanh chóng, triệt để;
- Các nhiệm vụ khác được phân công theo yêu cầu của lãnh đạo,
