Business Development Representative Leader (BDR Leader)

Quản lý & phát triển đội ngũ BDR

Xây dựng tài liệu đào tạo: ICP, kịch bản gọi điện, email template, objection handling.
Thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất và đảm bảo đạt target team.
Tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ BDR (2–5 người hoặc theo từng giai đoạn phát triển).

Xây dựng & tối ưu pipeline

Phối hợp với Marketing tối ưu lead inbound & outbound.
Phân tích số liệu: conversion rate, show- up rate, cost per meeting,...
Chuẩn hóa quy trình qualification (MQL → SQL).
Đảm bảo số lượng meeting chất lượng cho Sales/Account Executive.

Trực tiếp tham gia phát triển kinh doanh

Tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng B2B (Brand, Seller lớn, Agency, Enterprise).
Đóng góp insight thị trường, đề xuất cải tiến chiến lược tiếp cận.
Tham gia xử lý các lead chiến lược hoặc khách hàng lớn.

Phối hợp liên phòng ban

Làm việc chặt chẽ với Sales để tối ưu tỷ lệ close deal.
Đồng hành cùng Marketing trong chiến dịch ABM hoặc event ngành.

Ưu tiên ứng viên từng làm trong:SaaS/ Data/ Martech/ Adtech/ Agency Marketing/ E- commerce
Tối thiểu 2–4 năm kinh nghiệm Sales/BD B2B/ BDR
Có kinh nghiệm quản lý/lead team (hoặc mentoring).
Kỹ năng
Kỹ năng coaching & dẫn dắt đội nhóm.
Hiểu rõ quy trình sales funnel B2B.
Phân tích số liệu và quản lý bằng KPI.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý từ chối tốt.
Sử dụng thành thạo CRM và các công cụ prospecting.
Tư duy & phẩm chất
Ownership & accountability cao.
Growth mindset.
Tư duy chiến lược song song với khả năng thực thi.
Kỷ luật & định hướng kết quả.

Lương (13 tháng): 15- 20 triệu gross (tùy kinh nghiệm)+ thưởng
Chính sách bonus theo kết quả kinh doanh và tình hình công ty.
Hỗ trợ ăn trưa, chi phí laptop cá nhân.
Cơ hội trở thành chuyên gia trong lĩnh vực Nghiên cứu thị trường TMĐT đang phát triển nhanh.
Môi trường văn hóa chính trực, thân thiện, chuyên nghiệp, tiến bộ liên tục.
Bảo hiểm xã hội; Bảo hiểm sức khỏe

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-26 12:50:03