B2B SALES EXECUTIVE – CORPORATE GIFTS (Pharmaceutical, Banking & Premium Design Pens)
Mục tiêu công việc / Job Purpose
Phát triển và quản lý khách hàng doanh nghiệp trong các ngành dược phẩm, ngân hàng, FMCG và các tập đoàn lớn, cung cấp các giải pháp quà tặng thương hiệu, quà tặng hội nghị, quà tặng tri ân khách hàng và bút thiết kế cao cấp phục vụ cho hoạt động marketing và chăm sóc đối tác.
Nhiệm vụ chính / Key Responsibilities
Phát triển khách hàng doanh nghiệp
- Xây dựng quan hệ với các bộ phận: Marketing, Brand Team, Trade Marketing, Procurement, HR, Corporate Communication.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B trong các ngành: ngành dược phẩm, ngân hàng, FMCG và các tập đoàn lớn,
Tư vấn giải pháp quà tặng doanh nghiệp
- Tư vấn các giải pháp quà tặng phục vụ các mục tiêu:
+ Hội nghị, hội thảo
+ Quà tặng sự kiện
+ Quà tặng khách hàng VIP
+ Quà tặng nội bộ nhân viên
+ Quà tặng tri ân đối tác
Các dòng sản phẩm:
Promotional Gifts: bút quảng cáo, sổ tay, bình nước, túi quà, USB, phụ kiện văn phòng. Premium Corporate Gifts: gift set cao cấp, bình giữ nhiệt cao cấp, gift set lễ tết, quà tặng VIP. Design Pens: bút thiết kế cao cấp, bút khắc logo doanh nghiệp, bút gift set cho khách VIP.
Quản lý dự án và đơn hàng
- Xác định nhu cầu, ngân sách và timeline của khách hàng.
- Theo dõi tiến độ thiết kế, sản xuất và giao hàng.
- Chuẩn bị proposal sản phẩm, concept quà tặng và báo giá.
- Phối hợp với team thiết kế, nhà sản xuất và logistics.
Quản lý doanh số và khách hàng
- Duy trì khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng chiến lược.
- Đạt KPI doanh số theo tháng/quý/năm.
- Xây dựng pipeline khách hàng doanh nghiệp.
Yêu cầu công việc / Job Requirements
Trình độ:
- Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị thương mại hoặc ngành liên quan.
Kinh nghiệm:
- 1- 2 năm kinh nghiệm Sales B2B.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành quà tặng doanh nghiệp, POSM, merchandise,
ngành dược hoặc ngân hàng.
Kỹ năng yêu cầu:
- Kỹ năng đàm phán và thương lượng.
- Kỹ năng quản lý dự án.
- Kỹ năng xây dựng quan hệ doanh nghiệp.
- Kỹ năng thuyết trình proposal.
- Kỹ năng bán hàng B2B.
KPI chính
- Số lượng khách hàng mới.
- Doanh số B2B theo tháng/quý.
- Giá trị trung bình đơn hàng.
- Tỷ lệ giữ chân khách hàng.
- Tỷ lệ chuyển đổi proposal thành đơn hàng.
Thu nhập / Compensation
- Thưởng dự án.
- Lương cơ bản cạnh tranh.
- Hoa hồng theo doanh số.
- Thưởng KPI năm.
