Mục tiêu của vị trí
Hiểu thấu thị trường & khách hàng B2B (nhà phân phối/đại lý/shop) để đề xuất kế hoạch IMC 360° phù hợp đặc thù B2B2C.
Tăng trưởng thương hiệu và doanh số kênh B2B thông qua quản trị thương hiệu, kích hoạt thương mại (trade marketing) và quản lý dự án ra mắt sản phẩm mới.
Chuẩn hoá quy trình & dữ liệu giúp đo lường hiệu quả chiến dịch và tối ưu chi phí theo mục tiêu lợi nhuận.
Phạm vi & sản phẩm phụ trách
Dòng cát mèo lõi (cassava, bentonite, hương/khử mùi, định lượng 2.5–5kg) và các phiên bản bao bì theo phân khúc giá.
Thị trường nội địa (ưu tiên) + cơ hội OEM/ODM khu vực.
Nhiệm vụ chính
Nghiên cứu thị trường & phân tích dữ liệu (B2B)
Định kỳ báo cáo xu hướng nhu cầu, vùng trống (white space), cơ hội list new SKU.
Lập dashboard hiệu quả vận hành & kinh doanh (GM, chi phí marketing/sales %, ROI chương trình, on- time- in- full).
Khảo sát insight shop/pet clinic: động lực nhập hàng, trưng bày, phản hồi bao bì/giá/khuyến mãi; theo dõi đối thủ (giá, trọng lượng, claims, POSM).
Thu thập & tổng hợp data sell- in/sell- out theo khu vực, kênh, SKU; phân tích lưu lượng/đơn hàng, tỷ lệ quay lại, tồn kho của NPP/đại lý.
2. Xây dựng & quản lý truyền thông thương hiệu (IMC 360° theo đặc thù B2B)
Hỗ trợ định vị/CI, key message theo phân khúc (giá trị vượt trội: hút mùi, ít bụi, vón nhanh, thân thiện môi trường…).
Thiết lập & quản lý ngân sách thương hiệu/trade, kiểm soát CPM/CPL/CPO theo mục tiêu.
Quản trị agency & nhà cung cấp triển khai activation tại điểm chạm B2B (trưng bày, booth demo, hội thảo sản phẩm, sampling).
Lên kế hoạch nội dung đa nền tảng: tài liệu B2B (brochure, TDS/MSDS tóm tắt, bảng giá, FAQ kỹ thuật), social/PR/hội chợ, livestream tuyển CTV/đẩy điểm bán.
3. Phát triển sản phẩm mới (NPD) cùng R&D
Chuẩn bị launch kit B2B: training nội bộ & NPP/đại lý, bảng so sánh đối thủ, trade offer khi mở bán.
Lập timeline NPD (concept → thử nghiệm → pilot → listing), theo dõi OTIF, checklist nhãn/bao bì/claim hợp chuẩn.
Đồng xây dựng BRD/PRD rút gọn: định vị, công thức/thuộc tính sản phẩm, mục tiêu giá vốn – giá bán – biên lợi nhuận, MOQ & bao bì.
4. Marketing thúc đẩy doanh số (Trade/Channel)
Theo dõi hiệu quả chương trình: uplift sell- in/sell- out, ROI/Incremental, độ phủ trưng bày, mức độ tuân thủ NPP/đại lý.
Đề xuất & triển khai chương trình khuyến mại theo tháng/quý/dịp (mua 3 tặng 1, hỗ trợ trưng bày, chiết khấu theo sản lượng, combo SKU).
Phối hợp thiết kế/production POSM (kệ, wobbler, standee, tem nhãn thử mùi…), quy chuẩn merchandising tại điểm bán.
5. Phối hợp nội bộ & quản lý dự án
Điều phối Sales, Supply Chain, QA/QC, Finance để đảm bảo kế hoạch – hàng hóa – ngân sách thông suốt.
Quản lý calendar chiến dịch, biên bản họp, phân công, rủi ro & phương án dự phòng; chuẩn hoá biểu mẫu & quy trình.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Marketing Manager/Brand Manager.
