Mục tiêu và phát triển kinh doanh khu vực
- Đề ra/ phân chia những mục tiêu (sản lượng, doanh số, mặt hàng trọng tâm,…) rõ ràng, phù hợp với những mục tiêu cho từng thành viên đội ngũ bán hàng trong điạ bàn.
- Đặt mục tiêu cho từng cửa hàng, bộ phận trong vùng đang quản lý.
- Thiết lập chỉ tiêu doanh thu cho hệ thống cửa hàng theo chỉ tiêu doanh số được giao và đảm bảo việc thực hiện kế hoạch kinh doanh, tối đa hóa doanh số bán hàng
- Làm báo cáo, lập kế hoạch, mục tiêu phát triển kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.
- Thúc đẩy hoạt động bán hàng của kênh phụ trách và nhân viên, hoàn thành các chỉ tiêu về kinh doanh và phát triển thị trường như doanh số, độ phủ, cơ cấu sản phẩm, điểm mới,…
- Quản lý và chịu trách nhiệm giám sát nhân sự, hàng hóa, vận hành, các hoạt động bán lẻ của hệ thống cửa hàng.
Phát triển/ hỗ trợ khách hàng
- Hỗ trợ, giải quyết những vấn đề phát sinh cho NPP/ Khách hàng.
- Thường xuyên có mặt trên thị trường, đặc biệt viếng thăm thường xuyên những khách hàng chính yếu, những Key Shop để thấu hiểu khách hàng hơn.
- Thực hiện mục tiêu phát triển kinh doanh trong địa bàn theo yêu cầu.
Giám sát
- Kiểm tra và tổng hợp báo cáo Giám sát bán hàng và NVBH.
- Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên, xác định các vấn đề còn tồn đọng
- Quy hoạch địa bàn quản lý cho Giám sát bán hàng và tuyến bán hàng cho NVBH.
- Theo dõi, đôn đốc Giám sát bán hàng thực hiện chỉ tiêu bán hàng và nội qui Công ty
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số bán hàng, công việc của bộ phận, quản lý theo định hướng và kế hoạch đã đề ra.
- Thực hiện các CTKM, triển khai chính sách bán hàng.
- Quản lý đội ngũ giám sát. Thực hiện chương trình đào tạo, huấn luyện nhân viên về các kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng. Tạo dựng môi trường làm việc thúc đẩy và phát triển tinh thần đồng đội.
- Giám sát bán hàng, điểm bán, công nợ, hàng hóa.
- Tham gia vào công tác tuyển dụng nhân sự, đánh giá hiệu quả làm việ của nhân viên và có các đề xuất khen thưởng và xử lý kỷ luật phù hợp.
- Đánh Giá khách hàng: tồn kho, công nợ, tiến độ bán hàng.
Thực hiện các công việc theo yêu cầu của cấp quản lý
